Podcast buduje relacje i markę przez rozmowy z gośćmi. Kanał z krótszymi filmami odpowiada na pytania, które klienci wpisują w wyszukiwarkę, zanim zadzwonią. Koszt jest podobny: w naszym cenniku 4 odcinki podcastu to 4 800 zł netto miesięcznie, a 4 filmy na kanał w abonamencie 4 500 zł. Wybór zależy więc od tego, czego potrzebuje Twoja sprzedaż.
Nagrywamy w naszych studiach jedno i drugie: podcasty dla firm i ekspertów oraz filmy na firmowe kanały. Ten tekst odpowiada na pytanie, które często słyszymy na pierwszych rozmowach z firmami.
Do czego służy podcast, a do czego kanał YouTube?
Podcast to rozmowa, a kanał z filmami eksperckimi to biblioteka odpowiedzi. Oba formaty mogą być na YouTube, ale pracują na inne cele.
| Podcast (videocast) | Kanał z filmami-odpowiedziami | |
|---|---|---|
| Format | rozmowa 30-90 min, często z gościem | krótszy film na jeden temat i jedno pytanie |
| Skąd biorą się widzowie | goście i ich odbiorcy, subskrybenci, polecane | wyszukiwarka YouTube i Google, polecane |
| Co buduje | relacje, rozpoznawalność, pozycję eksperta w branży | odpowiedzi na pytania przed zakupem |
| Jak go używa sprzedaż | zaproszenie klienta albo partnera do rozmowy | handlowiec wysyła link do filmu z odpowiedzią |
| Jak długo „żyje” odcinek | zwykle najwięcej obejrzeń w pierwszych tygodniach | film na pytanie z wyszukiwarki może zbierać widzów długo po publikacji, dopóki ludzie o to pytają |
| Najczęstszy błąd | brak gości i planu, rozmowy „o wszystkim” | tematy z głowy zamiast z pytań klientów |
Podcast działa najlepiej, gdy sama rozmowa jest wartością. Zaproszenie ważnego klienta albo partnera do studia to powód do spotkania, którego nie da zwykły mail. Kanał z filmami-odpowiedziami działa najlepiej, gdy Twój klient przed zakupem szuka informacji: ile to kosztuje, jak to działa, czym się różni A od B, na co uważać.
Firma B2B wykorzystuje YouTube w sprzedaży na trzy sposoby: odpowiada filmami na pytania, które klienci wpisują w wyszukiwarkę przed zakupem, daje handlowcom linki do filmów zamiast powtarzania tych samych wyjaśnień i pokazuje eksperta, z którym klient będzie pracował. Tematy najlepiej brać z pytań, które padają na rozmowach handlowych. Jak je zebrać i ułożyć w plan, opisałem w tekście pomysły na filmy na YouTube dla firmy.
Jak YouTube traktuje podcasty?
Na YouTube podcast to playlista pełnych odcinków wideo, oznaczona przez twórcę jako podcast. Takie oznaczenie daje plakietkę podcastu, szansę na wyróżnienie na stronie youtube.com/podcasts, rekomendacje dla nowych słuchaczy i dostęp do odcinków w YouTube Music. Każdy odcinek pozostaje jednak pojedynczym filmem, więc o tym, czy ktoś go znajdzie, nadal decydują tytuł, temat i to, jak długo ludzie oglądają.
YouTube jest dziś jednym z głównych miejsc słuchania podcastów. Według komunikatu YouTube z lutego 2025 roku z podcastów korzysta tam co miesiąc ok. miliarda aktywnych widzów. W polskim badaniu z kwietnia 2023 roku (Wprost, n=1 089 internautów 18+) 53% badanych wskazało YouTube jako platformę, na której słucha podcastów. Strony WWW wskazało 22%, Spotify 13%, a Apple Podcasts 1%.
Dla firmy, która wybiera między podcastem a kanałem, z tego wynika jedna praktyczna rzecz: rozmowa ma mniejsze szanse w wyszukiwarce niż film na konkretne pytanie. Mało kto wpisuje w YouTube „rozmowa z prezesem firmy X”. Wiele osób wpisuje za to „ile kosztuje…”, „jak wybrać…”, „czy warto…”. Podcast zdobywa widzów głównie przez gości, subskrybentów i polecane. Kanał z odpowiedziami ma jeszcze jedno źródło: wyszukiwarkę.
Odcinek podcastu też da się ustawić pod wyszukiwanie. Pomaga w tym tytuł odcinka zbudowany wokół pytania, o którym rozmawiacie, a nie wokół nazwiska gościa, oraz rozdziały w opisie.
Videocast czy podcast audio?
Dla firmy, która chce być widoczna na YouTube, prawie zawsze lepszy jest videocast (pisany też jako wideocast), czyli podcast nagrany na kamery. Z jednego nagrania dostajesz wtedy odcinek na YouTube, wersję audio na Spotify i Apple Podcasts oraz shorty na YouTube, Instagram, TikTok i LinkedIn.
Podcast tylko audio jest tańszy, ale nie daje obrazu do odcinka na YouTube ani materiału na shorty. Ma sens, gdy słuchacze słuchają w drodze, a Ty nie chcesz albo nie możesz występować przed kamerą.
Ile kosztuje podcast, a ile kanał YouTube miesięcznie?
Przy czterech publikacjach w miesiącu podcast i kanał kosztują podobnie: w Feniks Film 4 800 zł netto za 4 odcinki podcastu albo 4 500 zł netto za 4 filmy na kanał w abonamencie. Różni się to, co jest w cenie.
| Miesięcznie (netto) | Podcast w Feniks Film | Kanał YouTube w abonamencie Feniks Film |
|---|---|---|
| 2 publikacje | 2 800 zł (2 × 1 400 zł) | abonament to 1 blok nagraniowy: 4 filmy (3 przy dłuższych tematach) |
| 4 publikacje | 4 800 zł (4 × 1 200 zł), z optymalizacją pod YouTube (miniatura, tytuł, opis, wstęp) 5 600 zł | 4 500 zł za 4 filmy (3 przy dłuższych tematach) |
| Co jest w cenie | nagranie z realizatorem na 3 kamery, montaż wideo i audio, 3 shorty do odcinka | tematy z pytań klientów i wyszukiwarki, nagranie w jednym bloku ok. 4 h, montaż, shorty, miniatury, tytuły, opisy, publikacja |
| Czego nie ma w cenie | tematów i gości (zapraszasz Ty); miniatura, tytuł i opis są w optymalizacji pod YouTube za dopłatą | gości (to filmy z ekspertem, nie rozmowy) |
Ceny netto, październik 2026. Pełny cennik podcastu: 1 700 zł za odcinek przy jednym w miesiącu, 1 400 zł przy 2-3, 1 200 zł przy 4-6, 1 000 zł przy 7 i więcej.
Na rynku warszawskim gotowy odcinek podcastu wideo kosztuje zwykle 1 300-2 500 zł, a prowadzenie kanału 4 000-12 000 zł miesięcznie. Szczegóły rozpisałem w tekstach ile kosztuje nagranie podcastu w Warszawie i ile kosztuje prowadzenie kanału YouTube dla firmy.
Ile czasu zajmie to ekspertowi?
Kanał w abonamencie zajmuje ekspertowi ok. 5 godzin miesięcznie, a podcast z gośćmi zwykle więcej. Różnica nie bierze się z samego nagrania, tylko z przygotowania.
Przy kanale nagrywasz cztery filmy w jednym bloku nagraniowym, raz w miesiącu. Tematy dostajesz rozpisane na hasła, a realizator prowadzi Cię przez każdy z nich.
Przy podcaście każdy odcinek to osobna rozmowa: trzeba znaleźć gościa, umówić termin, przygotować pytania i przeczytać coś o rozmówcy. Poradniki dla firm szacują pracę nad odcinkiem prostego podcastu na 2-5 godzin łącznie: z przygotowaniem tematu, nagraniem (30-90 minut), montażem i promocją. Przy czterech odcinkach to 8-20 godzin. Gdy montaż bierze studio, część odpada, ale szukanie gości i przygotowanie rozmów zostaje po Twojej stronie. Część czasu odzyskasz, nagrywając kilka rozmów jednego dnia, choć z gośćmi bywa to trudne.
Ile shortów da się zrobić z jednego nagrania?
Z godzinnego odcinka podcastu wychodzi zwykle 3-5 shortów. W naszym cenniku podcastu 3 shorty z napisami są w cenie każdego odcinka, a w abonamencie kanału liczbę shortów dobieramy do strategii, bez stałej liczby na film.
Shorty z podcastu są zwykle mocniejsze emocjonalnie, bo rozmowa ma naturalne momenty sporu, anegdoty i zaskoczenia. Shorty z filmów eksperckich są bardziej konkretne: jedna rada, jedna liczba, jeden błąd. W obu przypadkach short powinien linkować do pełnego odcinka albo filmu.
Jak mierzyć efekty podcastu i kanału w firmie B2B?
Efekty podcastu i kanału mierzy się inaczej, ale w obu przypadkach liczy się wpływ na sprzedaż, a nie same wyświetlenia. Nie obiecujemy konkretnych wyświetleń ani zapytań, ale da się zmierzyć, czy format pracuje.
Przy podcaście sprawdzaj:
- z kim nawiązałeś relację dzięki zaproszeniu do rozmowy i co z tego wyszło,
- czy goście udostępniają odcinki swoim odbiorcom,
- czy klienci wspominają odcinki w rozmowach handlowych.
Przy kanale sprawdzaj:
- jaka część widzów przychodzi z wyszukiwarki YouTube (YouTube Studio, źródła ruchu),
- ile osób kliknęło link w opisie (link z oznaczeniem źródła),
- ile filmów handlowcy wysłali klientom w danym miesiącu.
W obu przypadkach zadawaj w formularzu i na rozmowie pytanie „skąd o nas wiesz?”. To najprostszy pomiar i warto go mieć w formularzu od pierwszego dnia.
Kiedy podcast, kiedy kanał, a kiedy oba?
Jeśli masz budżet na jeden format, wybierz ten, który odpowiada na główny problem Twojej sprzedaży. Firmom B2B z długim procesem zakupowym zwykle polecamy zacząć od kanału, a podcast dołożyć, gdy kanał działa już w stałym rytmie.
Zacznij od podcastu, gdy:
- Twoja branża to sieć relacji, a rozmowa z gościem jest dla niego wyróżnieniem,
- chcesz budować pozycję eksperta, który rozmawia z najlepszymi w branży,
- masz osobę, która dobrze prowadzi rozmowy, i listę gości na kilka miesięcy.
Zacznij od kanału z filmami-odpowiedziami, gdy:
- klienci długo wybierają i porównują oferty,
- handlowcy odpowiadają ciągle na te same pytania,
- chcesz, żeby klienci znajdowali Cię w wyszukiwarce, zanim trafią do konkurencji.
Rób oba, gdy:
- jeden format działa już regularnie przez kilka miesięcy,
- masz osobę do rozmów i eksperta do filmów, nawet jeśli to ta sama osoba.
Najprostszy model hybrydowy wygląda tak: cztery filmy-odpowiedzi miesięcznie na kanale i jeden odcinek podcastu z gościem, publikowany na tym samym kanale jako osobna playlista. Najlepsze fragmenty rozmów trafiają do shortów, a pytania, które padają w rozmowach, stają się tematami kolejnych filmów. Taki miesiąc kosztuje w Feniks Film 6 200 zł netto (4 500 zł abonamentu i 1 700 zł za odcinek), a z optymalizacją odcinka pod YouTube 6 500 zł.
Nie rób podcastu, jeśli nie masz gości ani pomysłu na rozmowy. Rozmowa bez tematu nie daje widzowi powodu, żeby obejrzeć ją do końca. Nie rób kanału, jeśli nikt w firmie nie chce występować przed kamerą. Film-odpowiedź potrzebuje eksperta, nie lektora.
Jak to robimy w Feniks Film
Nagrywamy oba formaty w czterech studiach na Mokotowie, przy Al. Lotników 1. Podcast nagrywamy na 3 kamery z osobnymi ścieżkami dla każdego mikrofonu. Montujemy wideo, audio i 3 shorty do każdego odcinka. Kanał prowadzimy w abonamencie: tematy z pytań Twoich klientów i z wyszukiwarki, 4 filmy z jednego bloku nagraniowego, montaż, miniatury i publikacja na Twoim kanale.
Jeśli wybierasz między nimi, umów 30 minut z Maćkiem. Pomożemy ocenić, który format bardziej pomoże Twojej sprzedaży. Szczegóły są na stronach studia podcastowego i prowadzenia kanału YouTube dla firm. Jeśli chcesz najpierw zobaczyć, o czym mogłyby być filmy na Twoim kanale, zamów bezpłatny plan tematów.
